Успешный яхтенный брокеридж в конечном счёте связан не только с судами.
Он требует понимать людей, то, как они собираются использовать яхту, практические реалии владения и множество решений, которые приходится принимать при покупке или продаже столь значительного актива.
В центре продаж The Yacht Sales Co. на Пхукете, в Yacht Haven Marina, старший консультант по продажам Чарльз Робинсон (Charles Robinson) и консультант по продажам Джей Монни (Jay Monney) привносят в работу с покупателями и продавцами яхт два очень разных, но дополняющих друг друга опыта.
Вместе они дают знание местных условий, обширный морской опыт и поддержку международной брокерской сети The Yacht Sales Co.
Местная брокерская база на Пхукете
Офис на Yacht Haven Marina находится недалеко от международного аэропорта Пхукета и районов плавания Андаманского моря; пхукетское подразделение The Yacht Sales Co. помогает клиентам покупать и продавать качественные подержанные яхты.
Местную команду поддерживает мировая сеть из 14 локаций в 11 странах, которая даёт клиентам на Пхукете доступ к опыту и контактам покупателей далеко за пределами Таиланда.
Такое сочетание особенно ценно в таком международном месте, как Пхукет: яхту, находящуюся на месте, в итоге может купить человек из другой части света, а покупатель с Пхукета может найти идеальное судно на совсем другом рынке.
Знакомьтесь: Чарльз Робинсон, старший консультант по продажам на Пхукете
Для Чарльза Робинсона карьера в яхтенном брокеридже стала естественным продолжением жизни, прошедшей рядом с водой.
Чарльз родился и вырос в Великобритании, рано полюбил яхтинг, много путешествовал и в итоге поселился в Юго-Восточной Азии.
Его карьера прошла через широкий круг морских профессий: управление яхтами, перегоны, круизы и яхтенный менеджмент. Сегодня этот практический опыт сочетается с большим опытом продаж и помогает клиентам принимать обоснованные решения при покупке или продаже.
Чарльз убеждён, что успешный брокеридж начинается с умения слушать.
Понимание того, чего клиент действительно хочет добиться, а не просто внимание к самой сделке, позволяет брокеру давать советы, актуальные для конкретных обстоятельств владельца.
Опыт в разных областях морской индустрии также даёт ему практический взгляд на яхты и владение ими, что особенно ценно при обсуждении пригодности судна, обслуживания и требований к плаванию.
Для Чарльза одна из самых приятных сторон работы: люди, стоящие за каждой яхтой.
У каждого клиента своя история: покупает ли он первую лодку, готовится к дальнему плаванию, переходит на другое судно или продаёт яхту после многих лет владения.
Знакомьтесь: Джей Монни, консультант по продажам на Пхукете
Джей Монни привносит в пхукетскую команду The Yacht Sales Co. не менее своеобразный морской опыт.
Он родился в семье, в истории которой есть судостроение в Италии и Швейцарии, и с раннего возраста связан с яхтингом.
Позже он 17 лет проработал в индустрии дайвинга гидом на дайвинг-судах формата liveaboard в Юго-Восточной Азии, включая Таиланд, Мьянму, Малайзию и Индонезию.
Затем его морская карьера расширилась до сюрвея яхт. В 2016 году Джей прошёл обучение на сюрвейера яхт и малых судов (Yachts and Small Crafts) в Maritime Training Academy в Портсмуте и окончил его с оценкой merit, после чего основал на Пхукете компанию по морскому сюрвею и консалтингу.
Сочетание практических морских знаний и опыта сюрвея даёт Джею ценный взгляд, когда он помогает покупателям и владельцам яхт.
Он также владеет многими языками: говорит на семи и пишет на шести, что особенно полезно в разнообразном международном яхтенном сообществе Пхукета.
Почему важен опыт брокера?
Не бывает двух совершенно одинаковых сделок с яхтами.
Покупателю может понадобиться помощь, чтобы решить, действительно ли яхта отвечает его планам плавания. Продавцу могут быть нужны советы по цене и подготовке до выхода яхты на рынок. Сюрвей может выявить вопросы, требующие обсуждения, а переговоры должны учитывать интересы всех сторон и продвигать сделку вперёд.
Опыт важен на каждом из этих этапов.
Роль профессионального брокера не только в том, чтобы свести покупателя и продавца, но и в том, чтобы давать обоснованные советы, вести процесс и помогать клиентам принимать решения увереннее.
Разный опыт Чарльза и Джея даёт клиентам на Пхукете доступ к практическим знаниям в области яхтинга, продаж, сюрвея и региона в одной местной команде.
Местный опыт и международная поддержка
Хотя Чарльз и Джей работают с клиентами непосредственно на Пхукете, их поддерживает более широкая международная брокерская сеть The Yacht Sales Co.
Для покупателей это может означать доступ к яхтам за пределами местного рынка и помощь с предложениями, выставленными в других местах.
Для продавцов это означает, что яхту, находящуюся в Таиланде, можно продвигать перед международной аудиторией через сеть консультантов по продажам, проверенные брокерские связи и сложившуюся базу потенциальных покупателей.
Именно сочетание персонального местного сервиса и международного охвата стоит за обещанием The Yacht Sales Co. быть Вашим партнёром в каждом порту.
Хотите ли вы купить подержанную яхту на Пхукете, готовитесь к продаже или просто ищете компетентный совет о следующем шаге, команда на Пхукете в Yacht Haven Marina готова помочь.