Un courtage de yachts réussi, c’est en définitive bien plus qu’une affaire de bateaux.
Il faut comprendre les personnes, l’usage qu’elles comptent faire de leur yacht, les réalités pratiques de la propriété et les nombreuses décisions que suppose l’achat ou la vente d’un bien de cette importance.
Au centre de vente de The Yacht Sales Co. à Phuket, installé à Yacht Haven Marina, le consultant commercial senior Charles Robinson et le consultant commercial Jay Monney apportent à leur travail auprès des acheteurs et des vendeurs deux parcours très différents, mais complémentaires.
Ensemble, ils offrent une connaissance locale, une vaste expérience maritime et l’appui du réseau de courtage international de The Yacht Sales Co.
Une base de courtage locale à Phuket
Situé à Yacht Haven Marina, près de l’aéroport international de Phuket et des zones de navigation de la mer d’Andaman, le site de Phuket de The Yacht Sales Co. se consacre à aider ses clients à acheter et à vendre des yachts d’occasion de qualité.
L’équipe locale s’appuie sur un réseau mondial réparti sur 14 sites dans 11 pays, qui donne aux clients de Phuket accès à une expertise et à des contacts d’acheteurs bien au-delà de la Thaïlande.
Cette combinaison est particulièrement précieuse dans une destination aussi internationale que Phuket, où un yacht présent sur place peut finir par être acheté par quelqu’un venu d’une autre partie du monde, tandis qu’un acheteur de Phuket peut trouver le bateau idéal sur un tout autre marché.
Rencontrez Charles Robinson, consultant commercial senior à Phuket
Pour Charles Robinson, une carrière dans le courtage de yachts est le prolongement naturel d’une vie passée autour de l’eau.
Né et élevé au Royaume-Uni, Charles a développé très tôt une passion pour la navigation, avant de beaucoup voyager et de finir par s’installer en Asie du Sud-Est.
Sa carrière l’a conduit à travers un large éventail de métiers de la mer, notamment l’exploitation de yachts, les convoyages, la croisière et la gestion de yachts. Aujourd’hui, cette expérience pratique de la navigation se combine à une vaste expérience commerciale pour aider les clients à prendre des décisions éclairées lorsqu’ils achètent ou vendent.
Charles pense qu’un bon courtage commence par l’écoute.
Comprendre ce qu’un client veut réellement accomplir, plutôt que de se concentrer sur la seule transaction, permet à un courtier de donner des conseils adaptés à la situation particulière du propriétaire.
Son expérience des différents aspects de l’industrie nautique lui donne aussi un regard pratique sur les yachts et sur leur propriété, particulièrement utile lorsqu’il s’agit de parler d’adéquation, d’entretien et de besoins de navigation.
Pour Charles, l’un des aspects les plus gratifiants du métier, ce sont les personnes derrière chaque yacht.
Chaque client a une histoire différente, qu’il achète son premier bateau, prépare une aventure de navigation au long cours, passe à autre chose ou vende après des années de propriété.
Rencontrez Jay Monney, consultant commercial à Phuket
Jay Monney apporte à l’équipe de The Yacht Sales Co. à Phuket un parcours maritime tout aussi singulier.
Issu d’une famille liée à la construction navale en Italie et en Suisse, Jay a noué très tôt un lien avec la navigation.
Il a ensuite passé 17 ans dans l’industrie de la plongée, comme guide à bord de bateaux de plongée de type liveaboard à travers l’Asie du Sud-Est, notamment en Thaïlande, au Myanmar, en Malaisie et en Indonésie.
Sa carrière maritime s’est ensuite étendue à l’expertise de yachts. En 2016, Jay s’est formé comme expert pour les yachts et les petites embarcations (Yachts and Small Crafts) auprès de la Maritime Training Academy de Portsmouth, dont il est sorti diplômé avec mention, avant de créer à Phuket une société d’expertise maritime et de conseil.
Cette combinaison de connaissances maritimes pratiques et d’expérience d’expert apporte à Jay un regard précieux lorsqu’il accompagne acheteurs et propriétaires de yachts.
Il est aussi très polyglotte : il parle sept langues et en écrit six, un atout particulièrement utile au sein de la communauté nautique internationale, très diverse, de Phuket.
Pourquoi l’expérience d’un courtier compte-t-elle ?
Il n’y a pas deux transactions de yachts identiques.
Un acheteur peut avoir besoin d’aide pour décider si un yacht répond vraiment à ses besoins de navigation. Un vendeur peut avoir besoin de conseils sur le prix et la préparation avant la mise sur le marché. Les expertises peuvent révéler des points qui demandent une discussion, et les négociations doivent concilier les intérêts de toutes les parties tout en faisant avancer la transaction.
L’expérience compte à chacune de ces étapes.
Le rôle d’un courtier professionnel ne se limite pas à mettre en relation un acheteur et un vendeur : il consiste à donner des conseils éclairés, à gérer le processus et à aider les clients à décider avec plus d’assurance.
Les parcours variés de Charles et de Jay donnent aux clients de Phuket accès, au sein d’une même équipe locale, à des connaissances pratiques de la navigation, de la vente, de l’expertise et de la région.
Une expertise locale, un soutien international
Bien que Charles et Jay travaillent directement avec les clients à Phuket, ils s’appuient sur le réseau de courtage international plus large de The Yacht Sales Co.
Pour les acheteurs, cela peut signifier l’accès à des yachts au-delà du marché local et une aide pour des opportunités proposées ailleurs.
Pour les vendeurs, cela signifie qu’un yacht basé en Thaïlande peut être présenté à un public international par un réseau de consultants commerciaux, de relations de courtage de confiance et une base de données d’acheteurs potentiels bien établie.
C’est cette combinaison d’un service local personnalisé et d’une portée internationale qui sous-tend la promesse de The Yacht Sales Co. : être Votre partenaire dans chaque port.
Que vous cherchiez à acheter un yacht d’occasion à Phuket, que vous prépariez une vente ou que vous souhaitiez simplement des conseils éclairés sur votre prochaine étape, l’équipe de Phuket à Yacht Haven Marina est là pour vous aider.